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大禾旅居:整合时代爆品来袭

  “五一”小长假期间,山西各地天暖气清,惠风和畅,山西旅游市场火爆十足,实现旅游综合收入超百亿元。随着小长假的结束,省内外的旅游景点伴随假期的小高峰开启了旅游旺季,就在5月1日至5月6日,大禾集团首次试水旅居项目销售,实惠的价格、有故事有风景的住宿地,让大禾印象推出“康乃馨”旅居感恩卡,在短短

  “我订四张三亚旅居卡,想带着爸爸妈妈去海边”“我订两张,带着媳妇度蜜月”……5月1日,在婚庆业和酒店宴会业做得风生水起的大禾,又一次“跨界”挑战,此次挑战的领域是旅居行业,在“五一”小长假的最后一天,大禾试水推出了“康乃馨”旅居感恩卡,新葡京娱乐旅居卡价值580元/张,可供一人使用,凭此卡可享受三亚一线海景别墅或平遥精品客栈,任意一地6晚住宿(含早餐),该卡有效期2年。这意味着2年时间内,购买此旅居卡的游客可根据自己的时间任选一地住宿6晚。

  记者粗略计算了一下,如果是新婚夫妻度蜜月,购买两张旅居卡花费1160元,就能在三亚海景别墅度过6天甜蜜时光,平均一天的住宿费用不到200元,而记者在携程等自助旅游APP上看到,近期三亚四星级酒店每晚的住宿标准多在千元以上。实惠的价格,让“康乃馨”旅居感恩卡迅速火爆。新葡京娱乐

  除了价格实惠外,极其注重品质的大禾在提供的住宿条件上绝不马虎,旅居卡可选择的三亚海景别墅位于距三亚市区3公里左右的三亚湾,紧邻美丽的“椰梦长廊”,距离凤凰机场15分钟车程,距离凤凰岭、鹿回头等景点20分钟车程左右,距离市区步行街仅7公里,窗外就是碧海蓝天椰子树,新葡京娱乐窗内是豪华舒适的住宿条件。旅居卡可选择的另一个住宿地是在省内的平遥古城,选择的民宿是曾经慈禧、光绪住过的地方,不仅能体验晋商曾经的辉煌,更能感受历史的变迁和沧桑。

  “因为是项目试水,我们最初为自己定的目标是50到100张,但火爆程度远远超出我们的想象。”5月6日晚,大禾“康乃馨”旅居感恩卡的销售数字不断更新,在晚上12时活动截止时,大禾共销售946张卡。成功的试水,让大禾对旅居项目的推广充满信心。

  “眼下,已经不再是孤军奋战的时代,而是一个整合的时代,所有孤立的东西很难再生存下去,联合、合作进行平台、圈层方面的整合模式已经日渐兴起,开始渐渐适应时代和市场的需求。”大禾集团总裁张和表示,此次试水旅居行业,也是对大禾整合能力的一个挑战。

  其实,从大禾进入婚庆行业开始,就一直在进行各种融合的尝试,比如之前的婚礼主题酒店,就是将婚庆、宴会、电视晚会融合在一起,运用原本不属于婚庆界的模式,去经营婚礼的舞台,形成新的业态。为这个传统行业,注入了无限现代元素。这也就是被后来无数事实印证的,张和早于这个行业5-6年时间开创的“大禾模式”——风靡业内、风靡全国婚庆业界,从诞生的那一刻,就注定了的精彩。

  “资源的融合,其实也是一种混搭,就是各种资源互相借力。”如果仅仅发展其中一项的话,能占有的市场份额是有限的,但如果和别的资源进行整合,或将产生1+1大于2的神奇效果,这就是整合的魅力。对资本、资源、能力、环境等等进行整合,将你所需的和别人所需进行对接,用你的价值去交换别人的价值,从而产生更大价值。整合资源不仅打通产业的上下游,更通过借力实现共赢。在这样的思维模式下,大禾在婚庆业和酒店宴会业上创造了一个又一个令人叹为观止的奇迹。

  今年1月1日零点,大禾启动“大禾马”项目,颇具融合性的大禾马项目开启了山西儿童教育新篇章,而十年的“大禾模式”经验让大禾马不论是在产品融合性上,还是在合作模式的创新性上,都极具独特性与可操作性,让其一推出市场,就受到孩子、家长和教育专家的极度肯定。“其实,大禾马也是一种资源的整合,它将游戏、早教、幼儿教育、新葡京娱乐场家庭教育等优质教育资源、理念进行了整合。”

  如今,大禾旅居项目又一次开启了商业整合的新时代。5月,大禾试水旅居项目,6天的市场前期试验,销售了946张卡。这将又是一个混搭和整合资源的经典案例,“我们将旅游、异地居住、互联网平台、零首付等优质产品进行整合,推出了具有大禾特色的旅居产品。”

  这是个剧变的时代,唯一不变的就是变。危机意识,是大禾成就优秀的第一要素。他之所以可以在十年间,保持稳定的向上态势,就是因为大禾总能在春风得意的时候,反转思维,逼迫自己在新的领域开疆拓土。婚庆如此,宴会餐饮如此,旅居亦然。

  旅游,对于旅游者的意义不再是简单的观光,而是领略异地的新风光、新生活,在异地获得平时不易得到的知识与平时不易得到的快乐。

  如何在旅游中获得这种快乐呢?与其随大流地观光游,在拥挤的人群和嘈杂的环境中穿梭,倒不如寻得一处静谧之地,让自然风景和自己的身心融为一体,共同组成生活的一部分:在沙滩自由地嬉戏,拾起一个贝壳,听听大海的声音;在森林里悠闲地漫步,享受阳光雨露,鸟语花香;和心爱的人一起品尝美食,看潮起潮落、日升日落,这样的度假方式你是否也很羡慕?其实,旅游,就应该是这个样子。

  大禾所试水的旅居卡又是一种怎样的旅游产品呢?大禾集团总裁张和解释道,大禾上周试水成功的旅居卡看似是简单的景区住宿卡,但实际上是一种盘活旅游资源的手段。

  春有百花秋有月,夏有凉风冬有雪,对于每一处景点来说,总有一个最美的景色绽放在最美的季节,这就容易形成景区的淡旺季。如何使淡季不淡,成为所有景区都无法解决的难题,大禾此次的挑战就是通过不断地协调和资源对接置换,用最低的成本来盘活景点景区的淡季市场,让其“淡季不淡”,利用杠杆去平衡这些景区在淡季的空闲资源。

  以五台山为例,众所周知,具有“清凉胜境”美誉的五台山,整个夏季是景区的游览旺季,天天人满为患,新葡京娱乐,但随着秋叶转红,五台山的旅游市场因气候转凉而渐渐冷清,旅游资源形成大量闲置,“五台山作为佛教圣地,最适合的莫过于静下心来参禅礼佛,修身养性,但旺季时熙熙攘攘的游客,淹没了五台山的宁静。”对旅游有着不同心得的张和认为,静谧的五台山是感受佛教圣地最适合的时候,“在景区的淡季,我们能看到最美的风景。”漫山红叶、皑皑白雪……避过清凉夏季的旺季,在春、秋、冬三季,游客能充分感受到五台山的宁静与禅意。“这时候,景区的资源最充足,价格也最适合,我们可利用自身的优势,整合资源,满足更多人的旅居需求。”旅居,要居住下来才能体验景区景点一年四季的变化。整合各地的优质旅游资源是大禾旅居项目的起点,然后将这些资源整合到平台上,满足更多人的旅居需求。

  从古至今,人类对居住的需求愈发挑剔,人们不再满足“居”的基本功能,而是期望实现集旅游、休闲、度假、疗养、居住、商业等融为一体的人居新境地,旅居这一概念因此诞生。

  大禾通过一周的试水发现,这个看似养生旅居的项目,获得了更多年轻人和中年人的热捧。实际上,目前以养生为目的的旅居项目在市面上并不少见,针对的目标人群大多是以有闲余时间的老年人为主,旅居的时间也多在一个月以上,且价格不菲。但大禾旅居感恩卡刚一试水,实惠的价格立即获得市场认同,购买者以中青年居多,有准备蜜月旅行的新婚小两口,有希望利用年假淡季休养充电的“上班族”,更有以此奖励员工的企业老板,“通过前期6天的市场试验,我们发现,旅居不仅仅面对的是老年人群体,各个年龄段的游客都有不同的旅居需求,这为我们下一阶段的产品研发提供了更多依据。”

  目前,大禾推出的旅居卡主要为游客提供旅游居住服务,游客可在到达当天办理居住手续,通过6天的居住,体验当地的民风民情,也可选择当地旅行社进行有针对性的景点旅游。在房间要求上,一向追求品质的大禾选择的是四星级以上的酒店、别墅以及富有特色的民宿,虽然价格实惠,但绝对保证品质,让游客享用最优质的资源。如果有的游客有进一步的旅游需求,比如租车、景区游玩等,虽然大禾都可以提供这些相应的配套服务,但张和还是希望大禾经过更多的完善之后,再为游客提供更全面的服务,“目前旅游市场良莠不齐,很多人都觉得低价旅游产品的背后充满陷阱,但大禾旅居感恩卡的低价是通过景点淡旺季的资源调整、置换而形成的实惠价格。”大禾承诺,办理大禾旅居感恩卡的游客不会被打扰,更没有强制购物项目,“我们希望让更多人获得心灵上的宁静,给自己的心真正放一个假。”在大禾看来,提供专业、纯净的服务,才能给客户最好的体验。张和也表示,试水成功后,大禾会进一步完善服务,一如既往地给客户提供最具品质的旅游产品。

  目前,大禾已经选择了一些热门的景点和旅游城市进行旅居地的开发,比如国内最热门的度假城市三亚、省内最具晋商代表性的平遥、新葡京娱乐场佛教圣地五台山等,下一步将逐步对接桂林、黄山等国内优质旅游资源,并进一步开发国外旅居地,通过大禾的资源整合,让更多人享受到旅居的快乐和惬意。据了解,目前韩国和加拿大的旅居地正在积极洽谈中,相信不久就能列入大禾旅居目的地的名单中。

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